产品、渠道、品牌哪个更重要?
发布时间:2017-08-06 20:57:45

希芸官网小编认为产品好,消费者认同,运用合适的营销策略,不管你选择任何渠道都能卖出去。比如苹果系列手机,一出来新品就很多人疯抢,不管什么渠道售卖,都卖得火爆。

对于大多数产品来说,真的是这样吗?
 

在保证品质的基础上,单凭一个Logo就能保证销量,显然不是。很多人说可口可乐和百事可乐卖的就是Logo,事实上,可口可乐的地推宣传是最频繁的,对产品采购的设备是极其挑剔的,Logo准确地说只是一个产品代言的符号而已。

品牌是赋予logo独特的内涵和价值,其品牌价值绝对不是logo本身的价值,而是品牌影响力、市场占有率和品牌忠诚度所带来的价值,是人们对品牌信任的价值。

而营销的目标是为了建立品牌,赢得信任,获取销量,一定程度上说,品牌和渠道缺一不可。

品牌是市场拉力的重要元素,市场拉力是渠道商赚钱的元素,于是有品牌可以谈渠道,失去品牌则渠道也会离开。市场竞争越激烈,品牌的重要性就越显著。因为品牌是赋予产品差异性的最大源头,也是带动市场的最大拉力之一,甚至是渠道的最大凝聚力。

如果你的品牌是优秀的产品,那么你非常容易就能进入了各大渠道,如果是强势品牌,会有人主动把你的产品上架,丰富商品货架,而不需要高昂的渠道费。如果你的品牌是三无产品,那么你要想进入主流渠道,就需要高昂的渠道费,因为你是山寨品牌,对于渠道的信任度,也会受损。

想做好渠道,首先做好品牌。

除品牌和渠道之外,产品更重要,红极一时的品牌,一夜之间败走卖场,顷刻消失的例子还少吗?

归根到底,产品+渠道+品牌才是王道
 

在供不应求时,渠道最重要,只要能铺货就能卖货。

在供过于求时,品牌最重要,只要能占领消费者心智就能卖货。

渠道做不好,上台的资格都没有,品牌要是做不好,渠道就白搭了。

企业存在的目的是获取利润,满足消费者需求是获取利润的必经之,产品、渠道、品牌也罢,最终需要用户说了算,产品为王,品牌为王,渠道为王,总归要用户为王。

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