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希芸官网教你七夕微商策划节日营销活动
发布时间:2017-08-26 20:54:44

什么是节日营销

节日营销就是消费者在一段特殊的时间特别的对某种产品的特殊需求

举个例子,中秋节特别多消费者需要买月饼送礼、情人节特别多消费者需要买花等等,这些都是比较容易联想到的

那么很多小伙伴就问希芸官网小编,我的产品既不是月饼,也不是花,我该怎么在这个特定时期好好卖我的产品啊? 

了解自己的品牌调性

这里涉及到一个词---品牌调性,所谓的品牌调性简单点解释其实就是说你的产品除了普通人都知道的功能效力外,所另外附加的影响力

言归正传,节日关乎情感,是做情感营销得天独厚的条件,一旦找到可以和消费者产生共鸣的“情感点”,你就能够与他们产生更深的联系。

将近的情人节要到了,我们就要发散思维去思考,到底情人节都会有什么需求,什么心理状态,什么特殊要求。

在这里我举个例子,微商圈最多卖家的产品--面膜,面膜的消费者定位为女性。

女性在情人节前夕最担心的是什么?

是自己的妆容、自己的状态不好。

害怕的是什么?

是熬夜的黑眼圈或者暴饮暴食导致的面部松弛等问题被另一半看到。

抓住这个心理,在我们的产品宣导的时候更多的是迎合他们的痛点。

比如“你必须在情人节到来之前更好的爱护自己的肌肤,成为他眼里的万众瞩目”,第一段是说明了产品对消费者本身的保护(人的爱美心理),第二段是能够让她在他的面前眼前一亮(人的虚荣心理)从而与他们产生共鸣,成交自然水到渠成。

卖用户所“急”

刚刚提到的案例其实都是在卖面膜,只是结合了情人节将至,消费者对美的急切需求,所以产品的宣传重点不再是老套的“我的面膜怎么怎么好,我的面膜怎么怎么棒”,而是要突出消费的“急”。

好了,节日营销的策略我们先讲到这里,如果大家对微商上其他的营销技巧还有问题,可以继续关注我们希芸官网,我会为大家逐一解答。

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